鐵路高職院校營銷策略研究(pdf 49頁)

目錄
1引言1
1研究背景與意義
2文獻綜述
3論文研究的方法及結構
4創新點與不足之處．
2高職教育服務產品新利体育取现 的可行性5
2．1高職教育服務產品的特點5
2．1．1高職教育服務產品特性．5
2．1．2高職教育產品的非贏利性6
2．1．3高職院校職能的多樣性．6
2．1。4高職教育經費投入的多元性6
2．2高職教育顧客市場的特點7
2．3市場供求關係的適用性．7
2．3．1消費者的收入7
2．3．2消費者的偏好8
2．3．3相關商品的價格．8
2．3．4人口的數量9
2．4新利体育取现 理論應用的可行性9
2．5新利体育取现 理論應用的必然性10
2．5．1教育國際化趨勢是引入營銷理論的外在動力lO
2．5．2教育買方市場的形成是引入營銷理論的內在動力11
2．5．3高職教育市場體係協調發展是引入營銷觀念的現實需要1l
3鐵路高職院校的環境現狀分析．12
3．1我國高職院校的發展現狀．12
3．1．1高職院校的發展規模12
3．I．2高職院校的就業率．12
3．1．3高職院校的專業結構13
3．1．4高職院校的區域布局13
3．1．5高職教育的辦學條件13
3．1．6高職教育的師資隊伍14
3．1．7高職教育的辦學體製14
3．2鄭鐵職業技術學院的現狀．14
3．3鐵路高職院校環境分析15
3．3．1外部環境15
3．3．2內部環境17
4鐵路高職院校的競爭狀況與出路20
4．1鐵路高職院校的波特模型．20
4．1．1現有企業之間的競爭21
4．1．2潛在進入者．21
4．1．3替代品的威脅。．22
4．1．4供應商的議價能力．22
4．1．5購買者的議價能力．23
4．2鐵路高職院校總體方向24
4．2．1發展目標選擇24
4．2．2辦學層次確定24
4．2．3人才培養目標製定■25
4．2．4辦學特色培養25
4．3鐵路高職院校的發展出路．26
4．3．1引進資源強化傳統專業26
4．3．2整合資源開發新型專業26
4．3．3培育市場搶占就業份額26
4．3．4搭建平台創新教學模式26
5鐵路高職院校的目標市場確定．28
1鐵路高職院校的目標客戶需求分析
2目標市場細分
3目標客戶選擇．
5．4．i充分發揮鐵路特有專業的傳統優勢是鐵路高職院校改革發展的正確選擇30
5．4．2鐵路高職院校推進鐵路特有專業建設應該科學定位30
5．4．3鐵路高職院校推進鐵路特有專業建設需要錯位競爭31
6鐵路高職院校的營銷組合策略．33
6．1鐵路高職院校的產品策略．33
6．1．1產品策略的複雜性．33
6．1．2產品策略34
6．2鐵路高職院校的價格策略．36
6．2．i價格策略的特殊性．36
6．2．2價格策略37
6．3鐵路高職院校的分銷渠道策略39
6．3．1分銷渠道的特殊性．39
6．3．2分銷渠道策略40
6．4鐵路高職院校的促銷策略．41
6．4．i促銷策略的特殊性．41
6．4．2廣告策略41
6．4．3人員推銷42
6．4．4營業推廣42
6．4．5公共關係42
6．4．6促銷組合策略43
結論44
參考文獻45
致謝46
個人簡曆47

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