電腦銷售策略(ppt 45頁)

主要內容
電腦銷售三大定律
銷售可以給你帶來
我們為什麼要做銷售？
提供用戶電腦應用定製方案
服務營銷
工作內容
首先清楚電腦的組成
根據預算寫配置
常見顯示器保修標準
學習報價能力
讓自己成為別人心中的高手[1]
讓自己成為別人心中的高手[2]
你有沒有遇到過這樣的情況？
解決客戶的五個問題
我們的客戶有什麼樣的消費心態？
我們的客戶有怎麼樣的購買動機？
以退為進策略——在有限的範圍裏麵給你麵子
對比平衡策略——這些原因告訴你要選擇我而不是選擇他！
銷售異議及其處理策略
對於“真買假買”的顧客如何識別和推銷？

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