金蝶友商KIS銷售培訓(ppt 33頁)

主要內容
KIS 銷 售 過 程 管 理
KIS的客戶
銷售的定義
銷售初期的環節
需要掌握的知識
銷售過程管理
潛客戶線索收集
采購動機分析：組織動機
采購動機分析：個人動機
電話營銷的原則
提問技巧和問話原則
電話營銷的目的
確認有效商機
報價策略
拜訪客戶
這個人怎麼樣？
這是好人還是壞人？
我們到底是如何判斷一個人的？
有什麼聯想？
拜訪過程
銷售人員對產品的掌握程度
常見的客戶問題
競爭對手情況
內線的培養
對於無休止的提出技術問題
對於明顯不利的單
演示產品的技巧
實施和服務的優勢
商務談判階段（臨門一腳）
和老板或決策人談價格
簽定合同
謝 謝 ！

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