樓盤銷售顧問培訓(ppt 36頁)

主要內容
成交的一般原理
成交法則：隻要我要求，終究會得到
克服成交恐懼心理
客戶怎麼說才證明他想成交？
過分推銷
克服締結恐懼心理的方法：
把握締結的時機
客戶給予“購買”訊號時
成交的準則：
有礙成交的言行舉止
成交的步驟
成交最高境界：假設成交
逼定技巧
逼定心法
逼定技巧
逼定策略一：因勢利導法
逼定策略二：順水推舟法
逼定策略三：SP配合法
逼定策略四：房源緊張法
SP配合
何謂SP?
SP現場造勢
SP策略一：迎接客戶SP
SP策略二：項目介紹SP
SP策略三：帶看現場SP
SP策略四：購房洽談SP
收定注意事項
收定注意事項
避免客戶後悔的技巧

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