賣場銷售係列培訓教材之瘋狂賣手銷售推介術(ppt 82頁)

主要內容
“企”無“人”則成“止”
要把“企”字寫大，首先必須把“人”
前言
成功銷售三部曲
第一部曲賣什麼
法則一：做最了解商品的賣手
案例一：
案例點評
知識鏈接1
枝江大曲三個層次分析
知識鏈接2
案例二：
知識鏈接3商品賣點提煉的方法
知識鏈接4商品賣點提煉的途徑
案例三：
知識鏈接5商品展示的內容
服裝展示
如何了解自己
認識自己的過程中的角色行為失調現象
如何用知識包裝自己
如何用服飾包裝自己
如何用行為包裝自己
孔明知人七訣
如何用情感包裝自己
情商高低的十個標誌
如何用關係包裝自己
有益於建立良好關係的人格特質
如何用厚黑包裝自己
厚黑之道
如何超越自己
第二部曲賣給誰
案例四：瓦那美卡與手套
案例五：
案例點評：
知識連接6顧客需求的五個層次
知識連接7：愛得買法則
第三部曲如何賣
案例六：
案例點評：
案例七：
知識鏈接8：處理顧客異議的方法
案例八：
知識鏈接9：私家車的五種消費心態
案例九：
案例分析：

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