內衣行業銷售員營銷培訓(ppt 40頁)
內衣行業銷售員營銷培訓(ppt 40頁)內容簡介
主要內容
銷售的目的和意義
如何提高業績
做好銷售前的準備工作
把握銷售環節
由“質”到“量”的轉變
銷售的意義和目的
如何提高銷售
做好銷售前的準備工作
銷售時機的等待
觀察顧客
接待顧客
初步接觸顧客的時機
接觸方法
誘導顧客開口
接觸顧客的要領
把握銷售環節
FAB商品介紹法
商品優點的來源
商品提示
望聞問切
試穿引導
女性不同時期的內衣選擇
1、春季內衣的選擇
2、夏季內衣的選擇
3．冬季內衣的選擇
4．生理期內衣的選擇
5．孕期、哺乳期的內衣選擇
6．青春期的內衣選擇
處理價格異議的方法
“負正法”產品介紹
掌握銷售要點
從質到量的轉變
總結
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