醫藥營銷培訓課程係列(ppt 53頁)

目錄
引言
一、醫藥分銷變革：拐點與機遇
二、醫藥分銷是什麼
三、醫藥商業利潤來源轉移與模式選擇
四、醫藥商業企業競爭力的塑造
結語

一、醫藥分銷變革：拐點與機遇
2003年行業的震蕩
2004年行業的新政
2005年行業的助推
2006年行業的。。？
1、市場化拐點
2、大流通拐點
3、國際化拐點—如何與狼共舞?
“狼”在增多，但“狼性”尚未暴露
4、全國化拐點
５、新模式拐點
６﹑後GMP時代工業的挑戰與商業機遇
7、中國醫改：看病難、看病貴！
中國醫改：國務院研究機構評價與建議
8、第三終端市場與行業機會政策機遇、行業機遇
結果:分銷全國化與服務區域化
趨勢：“大營銷，小區域，精益化”
小 結
二、醫藥（物流）分銷是什麼？
醫藥商業曆史與現狀
基本競爭戰略與分銷業態（邁克爾·波特）
1、兩級醫藥分銷渠道模式（醫藥批發物流扁平化）
2、倉儲配送式醫藥物流（醫藥流通渠道規範便利化）
3、專業的營銷公司或代理商（區域市場）
4、區域性的純銷公司
5、跨區域的大型醫藥批發企業
6、零散的個體銷售體（公司）
將來：電子商務與醫藥物流的融合
高速公路原理的醫藥物流網絡
三、醫藥商業：利潤來源的轉移與贏利模式選擇
醫藥商業利潤鏈模型與企業經營理念
渠道攔截：廠商動態聯盟運作模式
四、醫藥商業企業的競爭力塑造
醫藥商業企業競爭力的演變
醫藥商業企業綜合競爭力
企業的坐標與指標
全息企業管理企業進行診斷
企業的發展假設
如何看待企業？
嚴介和觀點:
“微利”時代如何賺取高額利潤?
醫藥商業:轉型,轉型,再轉型!!!
創新卓越 贏在執行

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