營銷實戰培訓(ppt 116頁)

主要內容
營銷是什麼？
營銷思維導圖
新利体育取现 體係
營銷工具
營銷人員素質要求
管理雙金字塔
營銷戰略
企業市場環境分析與戰略決策模型
著名戰略：隆中對
討論1
營銷4Ps-10Ps模型
營銷交易模型
產品策略
一、產品策略
產品定位與市場定位
定位圖的製作
市場競爭定位戰略
營銷定位體係
產品組合策略
產品包裝策略
討論2
市場競爭戰略
廠商與市場類型
三大戰略區別與第四戰略
不同市場地位企業的新利体育取现 競爭戰略
產品生命周期各階段的營銷策略
討論3
消費者分析
消費者群體分析
消費者個體分析
IQ：思維模式
人的潛在心理EQ
人的距離與價值提供
產品價值與營銷心理
人的認知與情緒模式
人際關係模式形成模型
五大人際關係
人的結構化生存
馬斯洛五個需要：
生產者市場（工業品）購買行為分析
討論4
怎麼找到你的客戶？
怎麼找客戶？
拜訪：怎樣開始第一句話？
成交的關鍵要素
案例
成交的時機？
人際作用力
成交的方法？
討論5：直接客戶簽約
討論6：代理銷售渠道建立
結束語

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