營銷人員培訓金典(doc 71頁)

目 錄
第一章 經營理念
一、組織精神
二、用人原則
三、管理原則
第二章 營銷組織
一、組織架構
二、區域劃分
三、營銷組織人事管理製度
四、營銷組織人員職責
第三章 經（分）銷商的開發與管理
一、認識經（分）銷商
二、開發經（分）銷商
三、經（分）銷商的支持與管理
第四章 直麵批發商
一、認識批發商
二、開發批發市場
三、批發商的管理
第五章 終端管理技巧
一、終端管理的目的
二、終端管理的內容
三、終端陳列的方法
四、價格標牌陳列
五、陳列位置的選擇
六、錯誤的陳列
第六章 促銷管理
一、促銷活動的運作
二、促銷人員的管理
三、促銷人員銷售技巧
第七章 深度分銷執行
一、開展深度分銷的前提
二、如何開展深度分銷
三、深分隊伍的管理
第八章 成功銷售
一、成功營銷人員的素質
二、認識溝通形態
三、溝通技巧
四、成功銷售的步驟
五、危機處理
第九章 賬款管理
一、賬款管理的重要性
二、賬款管理
三、謹防壞賬
第十章 時間管理
一、時間的特征
二、高效時間管理的原則
三、高效時間管理的方法
四、節省時間的竅門
五、浪費時間的因素
六、總結
第十一章 培訓指引
一、 培訓指引
二、 確定培訓需求
三、 製定培訓措施
四、 確實執行培訓
五、 評估培訓實效
第十二章 領導藝術
一、 認識領導的角色
二、 選人和管人
三、 獎懲藝術
四、 協調藝術

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