經銷商管理培訓(ppt 88頁)

主要內容
什麼是經銷商?
廠商關係的重要性
分析廠家和經銷商的利益差異（1）
分析廠家和經銷商的利益差異（2）
廠家為什麼要用經銷商去開拓市場　　
廠商關係的實質
廠商關係的細分五項原則
廠商關係的分類
廠商在產品流通過程中分工各有不同
如何開發優質經銷商
經銷商選擇的思路
經銷商選擇的標準
經銷商選擇的標準
開發經銷商的基本步驟
選擇客戶的誤區
經銷商選擇工作流程示例
經銷商選擇工作流程示例
經銷商選擇注意事項
開發客戶的執行流程
如何發現客戶的需要
快速達成合作技巧
選擇客戶的必修內功
重點
如何拜訪老經銷商?
拜訪經銷商動作七步法則
衝貨、砸價治理
打擊衝貨的基本技巧
衝貨、砸價的類型
良性衝貨的表現及治理
仇家衝貨的表現及治理
經銷商的庫存太大衝貨的表現及治理
空白片區衝貨表現及治理
帶貨衝貨表現及治理
二批衝貨預防及治理
黃牛黨衝貨的特點及應對
死衝貨的表現及治理
注重經銷商的選擇和管理
注重網絡的均衡性和有效性
後記
培訓結束即是奮起的開始

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