SWOT分析經銷商渠道(ppt 63頁)

主要內容
銷售渠道建立與管理的內容總覽
銷售渠道的建立模式
如何選擇適合本企業的渠道模式
SWOT分析－企業競爭力分析
渠道管理的核心內容
日常量化管理-物流/資金流/信息流
渠道衝突管理
渠道的激勵與渠道凝聚力
案例分析
競爭分析與策略
SWOT分析法
我們的核心競爭優勢
什麼是我們的競爭策略
討論1：我們的 SWOT分析報告
渠道模式的選擇及利弊
如何選擇經銷商
如何吸引有實力的經銷商加盟
經銷商的淘汰策略
討論2：取舍的尺度
渠道的量化管理
量化管理的範圍與目標
銷售業績管理
信譽管理
市場開拓能力管理
渠道價格管理
經銷商綜合業績評估
指標體係的設計
量化管理的有效性
討論3：貴公司指標的設計
討論4：反饋機製
渠道的衝突管理
衝突的類型
衝突原因分析
個體衝突/關係衝突/利益衝突
討論5：衝突的成因
討論6：緩解衝突的對策
渠道的衝突管理
跨區銷售與串貨管理
如何對待低價傾銷與價格的惡性競爭
產生呆死帳的原因
應收帳款管理
課程回顧與總結
行動計劃

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