狼性營銷之大客戶營銷技巧培訓講義(ppt 130頁)

主要內容
一、以客戶為導向的營銷策略
二、大客戶分析
三、挖掘需求與宣傳介紹
四、建立互信與超越期望
五、客戶采購的六大步驟
六、針對采購流程的六步銷售法
七、銷售人員的類型分析
八、成功銷售的九把金鑰匙（上）
九、成功銷售的九把金鑰匙（中）
十、成功銷售的九把金鑰匙（下）
十一、認清產生業績的因素
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