客戶經理營銷技能提升目標市場客戶拓展與營銷技巧(ppt 104頁)

主要內容
客戶經理營銷技能提升目標市場客戶拓展與營銷技巧
成功的客戶經理共同的特質
創造未來－自我定位決定未來
追求目標－目標產生無窮動力
相信自己－你必須相信
客戶開發技巧–客戶推介
成功的客戶經理共同的特質 – 深耕客戶
客戶經理的客戶來源
為什麼要”深耕”你的客戶
為什麼要做轉介紹
取得轉介紹的關鍵在你
取得轉介紹的時機
推薦介紹的步驟與技巧 步驟一：準備名單
推薦介紹的步驟與技巧 步驟二：建立共識
推薦介紹的步驟與技巧 步驟三：發現並記錄姓名
推薦介紹的步驟與技巧 步驟四：要求推薦介紹
主動提供法
推薦介紹的步驟與技巧 步驟五：篩選名單
推薦介紹的步驟與技巧 步驟六：回報進展
進行客戶推介時要做的事情
客戶為什麼會離開
做好客戶維護的兩件事
對客戶持續維護的方法
產品營銷與說明技巧
產品說明時運用肢體語言的目的
產品說明時運用肢體語言的注意事項
要打動客戶的心

..............................