飼料王牌營銷培訓(ppt 74頁)

主要內容
第一講，人員素質篇
一.行銷業務人員素質基本要求
王牌營銷員的基本素質
五網合一的營銷網絡
1、策劃家的頭腦Head
有策劃家的頭腦Head
2、有技術員的雙手Hand
3、有藝術家的心靈Heart
4、有運動員的雙腳Feet
5、有演講家的嘴Mouth
王牌營銷員的服務功夫
2、具備ABC
Ability:五種能力
管理的最高境界
Brain:一個心願兩個思路
Challenge：挑戰性三種滲透四種戰法組合
3、職業化
狼性
三、行銷人員的職責與權利、義務：
二、 問題：
1、六大觀念誤區
客戶是上帝
大客戶是好客戶
大客戶的缺點
目標管理造成五大問題：
2、四種怠工方式
3、八大心理疾病
4 一放就亂一管就死
5、腳踏四支船，胳膊往外拐
6、單打獨鬥，缺乏團隊意識
7、獨門功夫，缺乏職業能力
8、角色錯位：幹了不該幹的活
9、政策研究專家
觀念為什麼重要?
觀念更新以後怎麼辦?
二．行銷人員的品德要求：
（一）職責：
（二）權力：
（三）義務：
第二講，推銷四階段的流程
一．推銷自我：
二、推銷公司：
三．推銷公司產品：
第十四步：建立經銷商自營農場
第十五步：培訓並激勵經銷商、員工
培養核心飼養戶的大小
培養核心飼養戶的態度
地區管理
第六講，業務能力提升
二．請技術專家服務，仍然未讓客戶滿意，沒有增加客戶用料信心，原因何在？
三．供貨有抱怨如何處理？
四．“久攻不下”新開的客戶，為什麼？
五．難收欠款客戶如何辦？

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