商務樓宇銷售技巧培訓(ppt 63頁)

主要內容
客戶經理身份的轉變
新時期集團客戶工作三大轉變
客戶經理的基本素質
傳統接觸客戶的常用方法
其它更多接觸客戶的機會
集團客戶銷售的關鍵是“結構”
尋找關鍵人物的誤區
問答
約見準備和注意事項
約見的三要素
開場白要注意的三戒
改變銷售心智模式

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