如何成為一名頂尖的銷售人員培訓(ppt 108頁)

主要內容
第 1 講 頂尖銷售人員如何認識銷售工作
銷售人員必須知道的三件事
案例 1
銷售業績的創造
龜兔賽跑案例新解
第 2 講 頂尖銷售人員的銷售心理訓練
頂尖銷售人員必備的四種態度
成為頂尖銷售人員的動力源泉
成為頂尖銷售人員的自我肯定
成為頂尖銷售人員的成功渴望
成為頂尖銷售人員的堅持不懈
【自檢】
頂尖銷售人員必備的四張王牌
明確的目標：你到哪裏去
頂好的心情：沒有熱情你能打動誰
專業的表現：贏得他人的認同與依賴
大量的行動：拒絕等待，話在當下
第3講 建立頂尖銷售人員正確的“客戶觀”
修煉頂尖銷售的最大障礙
客戶的拒絕等於什麼
用互動案例認識“成見”
用情緒控製思想，並決定行為
成為自己心靈的主人
客戶究竟是誰
【自 檢】
第4講 頂尖的銷售來自於積極的心態
認識銷售心理法則
行銷高手俱增業績的六大原則
積極的心態是怎麼煉成的
銷售成功源自追求
第5講 修煉頂尖銷售技巧與能力（一）
頂尖銷售人員需掌握哪些知識
業績提升5倍的技巧—GSPA
【舉例】
讓自己看起來就是個頂尖銷售人員
業績提升5倍的技巧——超速行銷
第一印象的作用
第6講 修煉頂尖銷售技巧與能力（二）
認識客戶購買的障礙
頂尖銷售如何發展客戶信賴
如何洞察客戶的心理
銷 售 漏 鬥
尋找未來客戶的技巧
第7講 修煉頂尖銷售技巧與能力（三）
業績提升5倍的技巧——電話行銷
成功的約見
約定時間的二級策略
電話旁邊準備好備忘錄和筆
記下交談中所有必要的信息
營銷三角形的演繹
專業銷售過程的認識
拜訪前的準備工作
貫穿整個銷售過程的重要環節
第8講 修煉頂尖銷售技巧與能力（四）
銷售話術
FAB原則
激發、調動客戶購買情緒的四大核心要素
業績提升5倍的技巧——資格確定
資格確定中的提問藝術
資格確定中的問、聽、說比例
問、聽、說三角循環
頂尖銷售的聆聽技巧
第9講 修煉頂尖銷售技巧與能力（五）
業績提升5倍的技巧——臨門一腳
銷售結案的六大誤區
客戶的“價格陷阱”
價格陷阱的化解技巧
業績提升5倍的技巧——連環客戶
培養連環客戶
培養連環客戶的障礙
頂尖的銷售來源於成功的人際溝通
頂尖銷售人員魅力行銷的五大關鍵

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