針對中間商和銷售人員的促銷方法(ppt 51頁)
針對中間商和銷售人員的促銷方法(ppt 51頁)內容簡介
主要內容
第四章 針對中間商和銷售人員的促銷方法
什麼是渠道？為什麼要進行渠道促銷？
什麼是中間商？中間商有哪些類型？
第一節 中間商購買行為分析
經銷商
代理商或經紀人
製造商自辦銷售機構： 銷售分部和營業所
其他批發商
專業商店
百貨商店
超級市場
購物中心
便利商店
連線題：
第二節針對中間商的促銷方法
惡意竄貨
練習：請判斷下列哪些可以提高小型零售商的銷售積極性：
第三節 針對中間商促銷的方向和原則
第四節 針對渠道內銷售人員的促銷方法
第三節 針對渠道內銷售人員的促銷方法
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