車展中如何快速識別客戶和快速成交(ppt 56頁)

主要內容
車展中如何快速識別客戶和快速成交
2011哈爾濱車展基本信息
展位圖
車展的問題
你有何準備？
車展注意事項
形象、著裝
展台規範
會議室管理
VIP室/會議室管理
目錄
車展中的銷售
購車客戶與非購車客戶的識別
車展現場狀態……
值班人員狀態……
我們必須……
車展客流麵麵觀
車展客流類型區分
真正購車者參觀車展心態分析（超A客戶）
真正購車者參觀車展心態分析（A級客戶）
車展買家辨別要點
言語辨別要點
行為辨別要點
全家動員 扶老攜幼
被DM吸引 坐下來詳讀
流連忘返
車展買家心態分析
車展現場的成交技巧
傳統展廳接待
在車展中變成
車展客戶接待要訣
客戶猶豫問價
順勢再探詢法
不斷詢問客戶需求 主導銷售
要談價先拿出訂單坐下談
團隊銷售法
報價時預留伏筆法
限時限地法
運用反問法
追蹤策略活化法
外場法
客戶異議一
客戶異議二
客戶異議三
客戶異議四
客戶異議五
客戶異議六
客戶異議七
客戶異議八
客戶異議九
車展現場未成交客戶的跟進
當天未成交客戶回訪
祝：大家狂賣！

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