大客戶開發與管理培訓講義(ppt 63頁)
大客戶開發與管理培訓講義(ppt 63頁)內容簡介
主要內容
一、大客戶信息的搜集
二、大客戶的識別
三、大客戶開發
四、大客戶管理
五、大客戶的深度開發
大客戶開發與管理
1、分析大客戶
1.1 客戶所在企業
1.2. 客戶財務業績
1.3.客戶優勢、劣勢、機遇與威脅
1.4.客戶公司策略
1.5. 我們與客戶的關係
2.分析自己
3.方案的編寫
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