大客戶銷售基本概念(ppt 63頁)

主要內容
商務規定及政策
一、組織保證和激勵機製
二、客戶開發
三、拜訪
四、谘詢
五、產品介紹
六、協商
七、成交
八、交車
九、跟蹤
附表潛在客戶明細表
附表：年月專業車、大客戶開拓計劃表
附表：經銷商年月專業車、大客戶走訪情況反饋表

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