大客戶開拓方案(ppt 45頁)

目錄
為什麼要開發中高端客戶
中高端客戶的開發步驟
中高端客戶的開發方案

中高端客戶開發方案
開發中高端客戶對企業的利益
開發中高端客戶對網點的利益
開發中高端客戶對客戶經理的利益
高端客戶的分析
中高端客戶的概念與標準
中高端客戶的需求
高端客戶保險理念的建立
納稅公式,
如何做
開發中高端客戶方案 ——信函開發
為什麼使用信函開發大客戶
高端客戶的開發步驟
組建開發高端客戶的隊伍
收集高端客戶的信息
客戶名單的來源——電視
客戶的來源——報紙
客戶的來源——廣告牌
客戶的來源——其他
拜訪潛在高端客戶 （信函先拜訪）
信函範例一
信函開發的注意事項
信函開發的後續動作之一
拜訪潛在高端顧客
信函開發的後續動作之二
邀約參加網點沙龍或產品推廣會

..............................