汽車銷售顧問技巧培訓(ppt 43頁)

主要內容
汽車銷售顧問技巧培訓
培訓要求：
自我介紹技巧
自我介紹
從你剛才的記憶，你發現了什麼？
客戶接待技巧
PMP原理
客戶需求
引導客戶的銷售技巧
談判技巧
1. 設定法
2.在公司允許的範圍內做選擇
3.轉移客戶話題
4.提高公司價值
車型介紹技巧
產品展示
FAB介紹練習
如何向客戶推薦產品？從汽車的五個方麵了解汽車
測試：
針對性的介紹
客戶成交技巧
了解客戶購買動機
分析客戶購買動機
了解客戶類型
創造客戶需求
創造客戶需求的條件
分析客戶需求-客戶需求
分析客戶狀態
創造自己的銷售風格

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