FAB利益銷售法(ppt 頁50)

主要內容
FAB利益銷售
什麼是FAB利益銷售法
FAB法操作實務
寵物母乳化配方奶粉
寵物母乳化配方奶粉 說明
羊奶與牛奶營養比較
寵物母乳化配方奶粉FAB分析
它可能是
如何了解顧客的需求？
有效的利益——供需匹配
FAB法使用原則
（1）實事求是
（2）清晰簡潔
（3）主次分明
FAB利益銷售法商品推介的技巧
觀點求同
連續肯定
得寸進尺
以退為進
轉移注意
邏輯引導
情感誘導
委托代言
損益對比
購買商品的好處與風險
兩項選一

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