房源與客源開發技巧(ppt 49頁)

主要內容
客 戶 基 礎
一、成功的步驟：
二、常見的陌生客戶接觸方法
電 話 接 觸 – 之陌生電話拜訪
致電技巧（陌生電話拜訪）
麵對麵接觸（陌生拜訪和預約的麵談）
麵對麵接觸的要點
三、客戶開發的主要渠道與方法
關係營銷（熟人、合作單位、團體等）
熟人關係的範圍
社交型目標市場開發清單
自售業主與經紀人合作的理由
接觸時的要點
強 調 你 的 價 值

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