銷售人員的報酬與激勵培訓講義(ppt 69頁)

主要內容
銷售人員的報酬與激勵
學習目的與要求
第一節銷售報酬的作用與類型
一、銷售報酬的概念與內容
二、銷售報酬的作用
三、企業銷售報酬的類型
（一）純粹薪水製度
（二）純粹傭金製度
（三）薪水加傭金製度
（四）薪水加獎金製度
（五）薪水加傭金加獎金製度
（六）特別獎勵製度
第二節銷售報酬模式的選擇
一、銷售報酬製度建立的原則
三、銷售報酬的目標模式
銷售人員薪酬製度的目標模式
四、銷售人員薪酬水平的確定
五、銷售人員薪酬製度的實施
六、銷售模式對薪酬設計的製約
銷售模式對薪酬設計的要求
效能型、效率型銷售隊伍薪酬設計方案對比圖
薪酬滾動發放方法
第三節銷售人員的激勵管理
成功的兩大動機
激勵的時效性
一、銷售人員的行為分析
（一）經濟型動機
（二）興趣型動機
（三）個人奮鬥型動機
（四）社會服務型動機
（五）追求挑戰
（六）追求人生閱曆
（七）追求學習、提高
二、激勵銷售人員的方式
三、激勵的理論
激勵的循環過程
四、影響動力的三種方法
（一）威脅激勵
（二）獎勵激勵
（三）個人發展的激勵
無法被激勵的原因
五、激勵的原則
為什麼優秀公司重視企業文化？
公司重視企業文化與否與其經營業績對比研究
鄂爾多斯的金字塔式激勵機製
第四節銷售文化激勵
企業文化
企業文化建設
（一）銷售文化的涵義
（二）銷售文化結構
二、銷售文化的激勵功能
本章節的重點與難點：
思考題：

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