王牌營銷員的發現與培養(ppt 102頁)

主要內容
銷售管理精選
開題：王牌營銷員及職能
王牌營銷員的八大作用
企業文化
營銷員？特點最受人歡迎？
高級業務員的甄選
韋爾奇觀點
品行優秀
行銷人員的品德要求：
心態決定世界
心態轉換
職業化
職業精神
管理修煉
管理的最高境界
技能修煉：
2.有技術員的雙手Hand
3.有藝術家的心靈Heart
4.有運動員的雙腳Feet
5.有演講家的嘴Mouth
知識修煉
新利体育取现 結構的變化
市場運作的4R模式
何謂高素質的王牌營銷員
銷員的標準推銷流程
第一步：不打無準備之仗
我們到底在銷售什麼 ？
銷售漏鬥
什麼是目標與計劃？
目標設定的標準
需求的發展觀
產品說明： FABE法則
異議處理技巧
處理反對意見的技巧
3.促成的方法：
CIS的構成
一、定義需求階段
怎 樣 讓 人 買
訂 單
4.4.3運用“FABE” 引導顧客
競爭與合謀
T字法
四種類型的客戶關係
1.銷售拜訪的整體性
2.銷售準備——意義
2.1學會運用“二八”法則
2.2精於知識的三個要素
2.3.1拜訪前計劃
2.3.2拜訪前計劃
2.3.3拜訪前計劃
2.3.4拜訪前計劃
2.3.5拜訪前計劃
2.3.6拜訪前計劃
2.3.7拜訪前計劃
2.3.8拜訪前計劃
2.3.9拜訪前計劃
2.3.10拜訪前計劃
2.4目標設定的Smart原則
3.1銷售對談五步走
3.2第一印象的重要性
3.3魅力秘笈8+1
5.發現需求
6.說服
6.1介紹產品時應注意
6.2介紹產品時要避免
6.3介紹產品時應避免
6.4幾種說的語氣
6.5運用“FABE”技巧引導顧客
6.9說“我理解……”以體諒顧客情緒
7.處理負麵反應——克服障礙
7.3你不能滿足的需要——缺點
9.1拜訪後的分析
9.2拜訪後的跟進
科學家有關跳蚤的實驗：
顧客需求分析法要點
世界上最偉大的推銷員的故事

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