成農營銷技巧100問(ppt 47頁)

主要內容
成農營銷技巧100問
第一部分禮儀篇
1. 如何交換名片？
2.初次認識多名客戶時如何記住對方姓名？
3.如何借用客戶的辦公電話？
4.握手的基本先後順序？
5.著裝、打扮應該注意哪幾點？
6.同客戶交談時的眼神與坐姿？
7.交談過程中有電話呼入應怎樣接聽？
8.見麵時忘記了客戶姓名怎麼辦？
9.肢體語言能傳達哪些信息？
10.收款時應注意哪些禮儀？
第二部分拜訪篇
拜訪新客戶前應該做哪幾項準備工作？
2.拜訪老客戶前應該做哪些準備？
3.如果在客戶單位門口遭到阻攔怎麼辦？
4.第一次拜訪沒有見到主要負責人能做些什麼？
5.出門前你要對自己說什麼？
6.拜訪前要不要預約？
7.與同行業相關企業的人員一同拜訪時應注意些什麼？
8.何為完整的拜訪前計劃？
9.有必要初次拜訪就將產品的所有特點都介紹給客戶嗎？
10.為什麼要製定拜訪目標？
11.製定拜訪目標的重要性？
12.拜訪目標的製定標準？
13.5次拜訪計劃是怎樣來製定的？
14.屢次遭拒絕的客戶如何進行預約？
15.做公司簡介時應該怎樣介紹？
16.我們公司有哪些主要特點？
17.我們公司的組織架構是怎樣的？
18.我們公司的是什麼類型的公司？
19.手提電腦在拜訪過程中能幫我們什麼？
20.怎樣管理手提電腦內的內容？
第三部分產品篇
1. 我們公司總共有哪些產品可供銷售？
2.公司各個產品在相應使用階段的基本用量換算？
3.代乳王（610/310）教槽料的產品特點及使用階段？
4.教槽料是如何解決仔豬斷奶應激的？
5.顆粒教槽料與粉料教槽料的優勢對比？
6.血漿蛋白粉在教槽階段對哺乳仔豬的作用？(一)
6.血漿蛋白粉在教槽階段對哺乳仔豬的作用？(二)
7.賜美健（LBC）有何特色？(一)
7.賜美健（LBC）有何特色？(二)
8.13311離乳金的產品特點及使用階段？
9.血球粉與魚粉的差別？
10.為何在使用13311\4326產品的時候建議客戶添加脂肪粉？(一)
10.為何在使用13311\4326產品的時候建議客戶添加脂肪粉？(二)
11.4312保育金的產品特點及使用階段？
12.如何結合客戶的現場情況來介紹4312能預防呼吸道疾病的特點?(一)
12.如何結合客戶的現場情況來介紹4312能預防呼吸道疾病的特點?(二)
12.如何結合客戶的現場情況來介紹4312能預防呼吸道疾病的特點?(三)
13.4313速大金的產品特點及使用階段？
14.4313與4314兩個產品有何區別？4313能否一直喂到商品豬出欄？
15.LS4314健美金的產品特點及使用階段？
16.4325福多金的產品特點及使用階段？
17.4326乳多金的產品特點是什麼？最佳使用階段是在什麼階段？
18.在什麼情況下應建議客戶在哺乳料裏添加藥物？
19.4327精旺金的產品特點及使用階段？
20.用哺乳母豬料飼喂公豬的缺點是什麼？
第四部分技巧篇
拜訪新客戶如何有一個漂亮的“開場白”？(一)
1.拜訪新客戶如何有一個漂亮的“開場白”？(二)
2.詢問有哪些作用？
3.你推銷產品的主要工具是詢問與聆聽，那麼什麼是封閉式問句？
4.什麼是開放式問句？
5.什麼是效益附加句？
6.什麼是五個問題達成交易法則？
7.主動認識“決策人”周圍的人有何用處？
8.如何拒絕“拒絕”？
9.如何開啟客戶的心動紐，找到興奮點？
10.人的基本需求層次有哪幾層？
11.如何增進與客戶的友誼？
12.不能充分發揮現有客戶的原因是什麼？
13.人脈網絡的重要性？
14.如何加深客戶對你的印象？(一)
14.如何加深客戶對你的印象？(二)
15.與客戶溝通應避免的問題？
16.他人協助轉介紹客戶的交流步驟是怎樣的？(一)
16.他人協助轉介紹客戶的交流步驟是怎樣的？(二)
17.對團體進行成功推銷有何準則？(一)
17.對團體進行成功推銷有何準則？(二)
18.有效溝通詢問的核心內容？(一)
18.有效溝通詢問的核心內容？(二)
19.客戶有哪些拒絕的借口？
20.如何辨別客戶的拒絕？(一)
20.如何辨別客戶的拒絕？(二)
20.如何辨別客戶的拒絕？(三)
21.客戶需要哪些基本待遇？(一)
21.客戶需要哪些基本待遇？(二)
21.客戶需要哪些基本待遇？(三)
21.客戶需要哪些基本待遇？(四)
21.客戶需要哪些基本待遇？(五)
22.準客戶會對他目前的供應商滿意些什麼？(一)
22.準客戶會對他目前的供應商滿意些什麼？(二)
23.對付“我得和XXX商量商量”得對策？(一)
23.對付“我得和XXX商量商量”得對策？(二)
24.如何對待競爭對手？
25.主導品牌的作用與魅力何在，應該怎樣維護？
26.當你再行銷過程中麵臨競爭對手巨大威脅時應持何種態度？
27.服務帶動營銷應該注意什麼？(一)
27.服務帶動營銷應該注意什麼?(二)
28.當客戶有抱怨時，我們應該怎麼做？(一)
28.當客戶有抱怨時，我們應該怎麼做？(二)
28.當客戶有抱怨時，我們應該怎麼做？(三)
29.怎樣做一名聆聽高手？(一)
29.怎樣做一名聆聽高手？(二)
29.怎樣做一名聆聽高手？(三)
30.如何推銷新產品？
31.低價位產品就能吸引客戶上門嗎？
32.客戶對“便宜”的心理定義是什麼？
33.強有力的結束語有哪些？(一)
33.強有力的結束語有哪些？(二)
34.如何判斷優秀的經銷商？
35.如何提高溝通能力？
36.飼料經銷商的有哪六大危機？
37.觀念為什麼重要？
38.職業化經銷商必須擁有哪些素質？(一)
38.職業化經銷商必須擁有哪些素質？(二)
38.職業化經銷商必須擁有哪些素質？(三)
39.未來經銷商有哪幾大發展趨勢？
40.怎樣做新型經銷商？
41.成功經銷商的八大素質？
42.如何派發公司的文字宣傳品？
43.溝通有哪些作用？(一)
43.溝通有哪些作用？(二)
44.溝通有哪些障礙？
45.如何正確處理飼料銷售中的十大關係？(一)
45.如何正確處理飼料銷售中的十大關係？(二)
46.收帳高手秘訣？(一)
46.收帳高手秘訣？(二)
第五部分勉勵篇
1. 銷售這一行業的優點？
2.為何自己會失去信心？
3.不能認真聆聽的原因有哪些？
4.我們失去客戶是怎樣造成的？
5.問問題的三大原則？
6.成功的絆腳石有哪些？(一)
6.成功的絆腳石有哪些？(二)
6.成功的絆腳石有哪些？(三)
6.成功的絆腳石有哪些？(四)
7.怎樣判斷自己的銷售能力？(一)
7.怎樣判斷自己的銷售能力？(二)
8.正確認識培訓工作？(一)
8.正確認識培訓工作？(二)
9.如何在業績不佳時調整自己？(一)
9.如何在業績不佳時調整自己？(二)
10.成功推銷之道——做金新農最優秀的營銷員!

..............................