渠道成員選擇(ppt 51頁)

主要內容
分銷管理——第5講 渠道成員選擇
1 基本概念
2 批發商種類與功能 P139-140
課堂討論
課堂作業
3 零售商 P141-142
手機零售
內衣零售
農產品銷售方式的比較
酒店銷售渠道
零售在渠道中的影響力---零售商主導廠商的原因
家樂福部分進場費（資料來源：北京現代商報.2003.6.18）
4 其他成員性參與者P143
特殊渠道中的重要參與者
5 非成員性參與者 P143-146
6.1 廠商眼中的經銷商圖象
6.2 經銷商自己看自己
6.3廠家老板與經銷商老板的差異
渠道成員選擇的決策過程
渠道成員選擇的決策過程 P147-149
渠道成員選擇的決策過程 P151-152
課堂練習　請判斷以下有關生產商選擇中間商的說法
渠道成員選擇的決策過程
渠道成員選擇的決策過程 P161-162
渠道成員選擇的決策過程 P158-160
渠道成員選擇的決策過程 P159-160
新課引入：這樣的經銷商能選嗎？
5.2 選擇經銷商基本標準
標準操作一：經銷商考察1：三句問話
5.3 經銷商選擇流程
5.4選不到合適的、好的經銷商沒有合作願望怎麼辦？
Thanks!

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