激勵渠道成員管理(ppt 28頁)

主要內容
第一節 渠道領袖與領導方式
領導本質的三個要點
渠道領導與渠道領袖
渠道領導的作用
誰是渠道領袖？
渠道領導模型
渠道領袖的領導方式
第二節 渠道權力與權力的使用
渠道權力的來源
渠道權力的使用
第三節 渠道激勵
①渠道激勵的針對性
②渠道激勵的期望理論
③渠道激勵的原則
④渠道激勵的方法
第四節 渠道溝通
管理溝通過程
管理溝通的分類
渠道溝通模型
渠道溝通策略
渠道特性與渠道溝通策略之間的關係

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