渠道與通路管理(ppt 53頁)

主要內容
渠道與通路管理
營銷渠道建設與管理概述
渠道銷售：上坡的球
營銷渠道概念及功能
產業新利体育取现 渠道的構成
渠道開發
設計一個渠道係統的四個步驟
分析顧客需求
建立渠道目標和結構
識別主要的渠道選擇方案
對主要的渠道方案進行評估
選擇銷售渠道的經濟性分析
渠道商分類管理與大客戶銷售技巧
客戶細分的攻守模型
大客戶銷售的資源分配
大客戶采購5要素
大客戶拓展的六個關鍵步驟
銷售機會的幾個步驟
大客戶分析步驟
大客戶銷售格言
最銳利的銷售武器：讚美
對大客戶的讚美
大客戶銷售的結果
渠道管理決策
培訓渠道成員
解決渠道成員能力問題的4步驟
激勵渠道成員
激勵渠道成員，必須因人而異
評價渠道成員
渠道改進安排
滿意與忠誠
“客戶關懷”公式= SERV
渠道信用管理與應收賬款催收
信用的定義
營銷戰略
賒銷的十大好處
信用決策的成本與收益分析
收款管理部門的設置
收款談判：債務人的種類
收款談判：收款人的種類
收款談判：債務人怎麼想？
收款談判：常見客戶的拖延借口
四種收款談判結果
Q & A謝謝您的參與!

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