保留之真正王道-經紀人成長及業務跟進(ppt 51頁)

主要內容
保留的意義何在？
什麼樣的經紀人值得保留？
如何保留？
保留的真正著眼點

保留是一個長項工作：
信念樹立：
A.人員流失的外部因素
B.人員流失的內部因素
一個經紀人期望得到的：
房地產經紀人應具備
A：如何開始我們的工作
S:技能篇
K:知識篇：
H：習慣篇：
保留的根本出發點：
激勵：
激勵的類型：
歸屬感——企業文化：
自我驅動力——專業精神的追求：
其他的具體措施：
監督和支持：
數據管理之基本理念：
數據管理之漏鬥模型：
數據管理之數據收集與分析
典型的加盟店人員分布圖：
工具之一：經紀人必讀
工具之二：質量服務手冊
工具之三：新經紀人發展手冊
新經紀人發展手冊的定義：
學習篇與教導篇的差別
利器1：訓練指導與追蹤（第3頁）
利器2：每月行動計劃（第23頁）
那麼，科學的計劃應該如何製定？
利器3：每日計劃——善用“工作日誌”
工具之四：工作日誌
能力×態度=高績效

..............................