經銷商管理動作分解之陌生市場的拜訪(ppt 31頁)

摘要
業務員在陌生市場選擇經銷商時的動作流程中常見誤區　
1、預設立場
表現1： 業代甲在去到目標城市之前，已經找同行詢問了當地的幾個大戶的名字，打算在這幾個大戶中間篩選一個。（預設立場：經銷商一定要在幾個名氣大的批發戶中篩選）
表現2： 業代乙下了車直奔批發市場，看哪個批發戶門店氣派、店內售賣的產品種類多，哪個就是候選經銷商。（預設立場：鎖定經銷商一定是在批發市場
業務員在陌生市場選擇經銷商時的動作流程中常見誤區　
1、預設立場 （評價）
實際工作中，當我們要在一個城市開發經銷商前，首先應該考慮的是我的產品要在這塊市場的哪些區域、哪個渠道進行銷售，然後去尋找在目標終端渠道有供貨網絡的客戶。至於實力嗎——能滿足我們設定的區域要求就夠了，太大未必是好事

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