管理廣告、銷售促進和公共關係 (ppt 59頁)
管理廣告、銷售促進和公共關係 (ppt 59頁)內容簡介
主要內容
管理廣告、銷售促進和公共關係
一,開發和管理廣告計劃
廣告的5Ms
(1)確定廣告目標
可能的廣告目標
(2)廣告預算決策
(3)廣告信息選擇
(3-1)廣告信息的產生
12種訴求的例子
(3-2)廣告信息的評價和選擇
形式
語調、用辭和標題
版式
(3-3)社會責任觀點
(4)媒體決策
(4-1)決定觸及麵、頻率和影響
試用、知曉度和展露功能之間的關係
各類主要媒體的概貌
(4-2)在主要的媒體類型中選擇
(4-3)選擇具體的媒體工具
(4-4)決定媒體時間安排
短期安排問題
廣告時機形式分類
(4-5)決定在地理位置上的媒體分配
(5)評價廣告效果
廣告評分表
廣告調研技術(1)
廣告調研技術(2)
二,銷售促進
(1)銷售促進的目的
(2)銷售促進的主要決策
(2-1)確定促銷目標
(2-2)選擇促銷工具
消費者促銷工具(主要類型)
交易促銷工具
主要的交易工具
製造商在交易促銷種的挑戰
業務和銷售隊伍的促銷工具
(3)製定銷售促進方案
(4)預試銷售促進方案
(5)實施和控製銷售促進方案
(6)評價銷售促進結果
消費者促銷活動對品牌份額的影響
三,公共關係
營銷公關的主要決策
(1)主要的營銷公關工具
(2)建立營銷目標
(3)選擇公共信息和載體
(4)執行營銷攻關計劃
(5)評估公共關係的效果
..............................
管理廣告、銷售促進和公共關係
一,開發和管理廣告計劃
廣告的5Ms
(1)確定廣告目標
可能的廣告目標
(2)廣告預算決策
(3)廣告信息選擇
(3-1)廣告信息的產生
12種訴求的例子
(3-2)廣告信息的評價和選擇
形式
語調、用辭和標題
版式
(3-3)社會責任觀點
(4)媒體決策
(4-1)決定觸及麵、頻率和影響
試用、知曉度和展露功能之間的關係
各類主要媒體的概貌
(4-2)在主要的媒體類型中選擇
(4-3)選擇具體的媒體工具
(4-4)決定媒體時間安排
短期安排問題
廣告時機形式分類
(4-5)決定在地理位置上的媒體分配
(5)評價廣告效果
廣告評分表
廣告調研技術(1)
廣告調研技術(2)
二,銷售促進
(1)銷售促進的目的
(2)銷售促進的主要決策
(2-1)確定促銷目標
(2-2)選擇促銷工具
消費者促銷工具(主要類型)
交易促銷工具
主要的交易工具
製造商在交易促銷種的挑戰
業務和銷售隊伍的促銷工具
(3)製定銷售促進方案
(4)預試銷售促進方案
(5)實施和控製銷售促進方案
(6)評價銷售促進結果
消費者促銷活動對品牌份額的影響
三,公共關係
營銷公關的主要決策
(1)主要的營銷公關工具
(2)建立營銷目標
(3)選擇公共信息和載體
(4)執行營銷攻關計劃
(5)評估公共關係的效果
..............................
用戶登陸
銷售管理熱門資料
銷售管理相關下載