銷售計劃管理概述(ppt 58頁)

主要內容
第一節 銷售計劃概述
一、銷售計劃的概念
二、銷售計劃的影響因素
三、銷售計劃的製定
第二節 銷售目標管理
一、銷售目標的內容
二、銷售目標值的確定方法
第三節 銷售預測
一、銷售預測概述
二、銷售預測的程序及指導原則
三、銷售預測的方法
第四節 銷售配額與預算
一、銷售配額的作用及確定的程序
二、銷售配額的類型與分配方法
三、銷售預算管理

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