某大型工程機械公司營銷策略和銷售管理項目規劃(ppt 68頁)

目錄
項目背景:工程機械行業初步分析
項目具體內容、思路和方法
項目組織及時間安排

項目意義
項目背景概述
本次項目主要分為兩個階段
階段一：銷售策略的製定
市場定位分析一
市場定位分析二
市場定位分析三
市場定位分析四
細分市場選擇一
細分市場選擇二
細分市場選擇三
細分市場選擇四
區域市場策略一
區域市場策略二
區域市場策略三
區域市場策略四
定價策略分析一
定價策略分析二
定價策略分析三
定價策略分析四
渠道策略分析一
渠道策略分析二
渠道策略分析三
渠道策略分析四
階段二：銷售管理
分銷商管理一
分銷商管理二
分銷商管理三
分銷商管理四
零售終端管理一
零售終端管理二
零售終端管理三
零售終端管理四
銷售隊伍管理一
銷售隊伍管理二
銷售隊伍管理三
銷售隊伍管理四
營銷風險防範一
營銷風險防範二
營銷風險防範三
營銷風險防範四
關鍵業務流程一
關鍵業務流程二
關鍵業務流程三
關鍵業務流程四
舉例——地區代理商的選擇及確定
舉例——地區代理商日常管理
舉例——代理商的激勵一:銷售業績獎勵
舉例——代理商的激勵二:市場信譽獎勵
舉例——代理商的激勵三:網絡開發獎勵
舉例——營銷預算的形成與費用的控製
舉例——銷售人員激勵—績效考評
舉例——銷售人員激勵—薪酬方案
舉例——營銷表格設計—分銷商年度評估表
舉例——營銷表格設計—費用預算

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