某建設股份有限公司新利体育取现 管理模式(ppt 75頁)

主要內容
項目概況
現狀分析
指導思想
建 議
製度簡介

項目概況現狀分析指導思想建議製度簡介
結論與初步建議
新利体育取现 項目成果
項目計劃
項目概況現狀分析市場環境內部分析區域分析指導思想建 議製度簡介
市場環境分析
市場滯後於運作：中通建設收入增長落後於市場規模的增長、運作能力利用率不足
絕大部分員工認可新利体育取现 的重要性，並認為應該加強新利体育取现 功能
員工們認為合理的新利体育取现 模式：權力下放、本部協調
新利体育取现 存在的主要問題：人才、信息、激勵
內部分析框架
營銷策略單一、粗放，需要引進客戶關係管理、市場協調機製，並強化對市場人員的培訓
權責體係不完備，還沒有搭建中通建設的整體市場平台
考核激勵缺位，須盡快從製度上完善
各分公司優勢區域分布
各分公司區域收入合並
區域—客戶關係矩陣
市場協調：建議采取市場化原則和實力原則
指導思想是：加強本部能力，發揮協調機製，強化營銷功能
同時，還必須對現有管理文化、人員意識和觀念有所突破
案例研究：TCL建立清晰的管理層次體係，各個層次有明確的定位
案例研究：中興通信為適應市場變化，對新利体育取现 組織作大幅度的調整，按客戶劃分市場
新利体育取现 的未來模式：由目前的分散式向未來的分工合作式發展
建議1：注重對原有客戶的保持和潛力發掘——完善客戶關係管理，不斷加深對客戶需求的認識，通過業務升級開發現有客戶存在的購買潛力
建議2：強化新市場的開發——完善營銷人員管理製度，加強業務能力培訓和人員的考評激勵
建議3：加強內部市場協調——建立協調機製，強化本部市場能力與權威，減少內耗，力爭利益共享
建議4：對資質由6＋1變成1的應對措施
項目概況現狀分析指導思想建 議製度簡介組織定位協調機製品牌管理客戶關係人員管理
本部市場部關鍵崗位設置
建立清晰的管理層次體係，各個層次有明確的定位
協調控製的邏輯思路
謝謝！

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