銷售物流管理和整合(ppt 181頁)

主要內容
企業利潤來自供應鏈
樂百氏物流麵臨的挑戰
樂百氏主要的物流問題
問題原因:
樂百氏的改進
培訓目的
課程邏輯結構
一. 區域銷售管理
為何要進行區域銷售管理
區域銷售管理的目的
區域銷售管理的一一三六
區域營銷的概念
區域銷售管理第一步
區域管理的具體計劃
銷售拜訪效率與距離的關係
送貨周期與銷售距離的關係
路線銷售的設計與管理
路線銷售的功能
路線的規劃與設計
按客戶等級確定拜訪頻率
如何計算區域銷售人員配額
計算案例:計算分銷商銷售隊伍的大小
計算分銷商銷售隊伍的大小-練習
分銷覆蓋計劃
銷售人員拜訪客戶標準八步驟
二. 如何製定周期性的訂單管理
1.為什麼要管理訂單的周期性
2.訂單周期性的依據是什麼?
三. 如何合理控製經銷商的庫存
庫存控製的目的
庫存控製的關鍵問題
庫存決策考慮要素
庫存重點管理
庫存管理要考慮
一個公司的庫存考核指標
四.銷售物流管理和整合
企業物流體係
物流概述
物流的起源
物流的定義
現代物流與傳統儲運功能的關係
我國企業經營中存在的物流問題
物流成為企業經營的一項關鍵性成本因素
重釋浪費的概念
需求驅動的 “拉” 對比於 傳統的“推” 流程
物流整合的內容
整合前RDC分布
整合後12 RDC
總成本比較
有關物流的常用名詞
物流係統的基本功能（1）
物流係統的基本功能（2）
物流係統的基本功能（3）
物流係統的流程結構
物流係統目標
服務性目標
快捷性目標
低成本與高效目標
安全性目標
如何評價企業物流係統的管理水平
來自顧客對服務和配送的要求
從供應角度看物流
先進物流信息係統WMS為供應鏈管理帶來的好處
物流管理部門
企業物流管理係統
構建物流三個層麵
物流係統及其分類
企業物流類型
采購物流
生產物流
日本物流6無改善法
生產物流成本點
銷售物流流程
銷售物流成本點
物流作業係統
物流信息係統
企業物流戰略
物流網絡構建戰略決策
研討:如何進行物流布點來降低公司物流成本
傳統的運輸，分銷（配送）和增值服務仍然是第三方物流的重點
第四方物流公司的競爭模式和手段
考核第三方物流的KPI指標
銷售物流管理和整合
銷售物流的概念
基於供應鏈過程的物流分類
案例分析
物流係統的結構示意圖
銷售物流係統
銷售物流的內容與環節
分銷物流的方式
銷售物流管理的概念、任務和目標
銷售物流管理的概念、任務和目標（續）
銷售物流管理應考慮的因素
銷售物流管理的環節
銷售物流方案的製定
銷售物流戰略
倉庫與庫存戰略
運輸方式采用
各種運輸方式及其特點1
各種運輸方式及其特點2
各種運輸方式及其特點3
物流配送頻率與批次規模的矛盾
衡量物流績效的三個指標
物流成本率
物流費用構成
運輸費用
庫存成本
案例:西爾斯公司巧用人才降低庫存
整合供應鏈
供應鏈整合發展的幾個階段
某公司通過優化供應鏈管理實現
戴爾的運作模式
戴爾公司直銷模式業務流程
戴爾公司的供應物流
戴爾公司的生產物流
戴爾公司與FedEx的物流流程(銷售物流)
物料管理中的ABC分析法
物料ABC分析法
ABC管理總結

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