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銷售人員的招聘與培訓課件(ppt 89頁)

所屬分類:
營銷培訓
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1384 KB
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相關資料:
銷售人員, 培訓課件
銷售人員的招聘與培訓課件(ppt 89頁)內容簡介
主要內容
銷售人員的招聘與培訓
學習目的與要求
第一節合格銷售人員的條件
銷售人員素質的“3H1F”模式
企業最難辦的事情有兩類
一、合格銷售人員的條件
傳統的競爭優勢理論認為公司的競爭優勢來自於以下兩點:
課堂討論:
應聘者通常關心的是:
招聘給公司帶來的競爭優勢:
二、銷售人員的特點
(一)品質
(二)技能
(三)知識
三、醫藥銷售人員必備的知識
第二節銷售人員的招聘途徑與錄用過程
銷售經理招聘銷售人員的流程
一、確定銷售人員需求的數量
(二)工作量法
(三)邊際利潤法
二、銷售人員的錄用過程
三、銷售人員的招聘途徑
你公司做招聘準備工作的時候,應準備的資料
某企業銷售明星選拔流程圖
討論題:
第三節銷售培訓的原則與內容
李嘉誠談接班人培訓
醫藥企業高層領導對培訓的看法
一、銷售培訓的原則
二、銷售培訓的內容
第四節醫藥企業銷售培訓情況
(一)初始階段
(二)發展階段
(三)無序階段
(四)調整過渡階段
二、培訓特色
(二)第二階段(發展階段)
(三)第三階段(無序階段)
(四)第四階段(調整過渡階段)
三、銷售培訓的作用
第五節銷售培訓的程序與方法
二、方法
三、建立員工培訓體係
四、銷售培訓的績效評估
五、銷售培訓的績效分析與評估
(一)目前醫藥企業的培訓中存在的主要問題:
企業培訓發展計劃
年度培訓計劃
(二)績效評估 
(三)建立企業培訓文化
本章節的重點:

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