醫院銷售技巧培訓(ppt 104頁)

主要內容
醫院微觀市場銷售技巧培訓
醫院銷售培訓的主要內容
培訓的初衷——雙贏
培訓的目的
如何建立可靠性
如何塑造成功的銷售員
人員類型分析
銷售員類型分析
銷售人員的不良習慣
成功銷售人員的條件
成功銷售人員條件
成功醫藥銷售人員的條件
銷售人員的自我塑造
醫院銷售技巧培訓的主要內容：
作為銷售代表應該：
醫院銷售技巧（一）——積累
醫院信息的積累
請記住：
醫院的內部地理
醫院的基礎信息
找到關鍵客戶
評估自己
覆蓋不同的科室
了解用藥目錄
購藥的程序
醫院銷售技巧（二）——美好的展示
準備
聽眾分析
展示的目的
我要說什麼？
有效的溝通工具
多樣變化
獲得的反饋
回答問題
策略的運用輔助資料
策略的運用銷售的輔助資料
醫學文獻
藥品銷售市場
醫院銷售技巧（三）——有效的拜訪
拜訪前
目標醫生拜訪技能
拜訪的形式
拜訪後
拜訪失敗的反省
處理負麵的態度
處理負麵態度
客戶服務
醫院銷售技巧（四）-----------上量的技巧
促進上量的有效方法一
促進上量的有效方法二
促進上量的有效方法三
促進上量的有效方法四
上量的有效方法五
上量的有效方法六——確定目標醫生的條件
上量的有效方法七——確定目標醫生類型
有效的上量方法八——目標醫生的選擇
上量的有效方法九——目標醫生的選擇
上量的有效方法十
與醫生溝通的基本程序
與醫生交談的技能
如何指導醫生用藥
臨床促銷方案
學術促銷
學術促銷的形式和方法
學術促銷的方法
關係促銷
銷售政策促銷
醫院銷售技巧（五）——小型科室會的組織技巧
如何開好小型科室會
如何開好小型科室推廣會
開好小型科室推廣會的目的
小型科室推廣會地點的確定
科室推廣會前應做那些準備
代表在小型科室推廣會上唱主角
代表如何在科室推廣會上唱主角
如何對付好提問的人
如何選擇發放禮品
醫院銷售技巧（六）——代表的參會技巧
代表在會上如何做
會後跟進的技能
會後跟進的做法
如何開好板書形式推廣會
板書的特點
珍惜機會更要把握機會——千裏之行始於足下

..............................