銷售會議管理(ppt 41頁)

主要內容
第十一章 銷售會議管理
第一節 銷售會議的籌劃
一、銷售會議的類型和作用
（一）銷售會議的類型
二、確定銷售會議的目的
（一）銷售會議的目的和要求
（二）銷售會議目的的種類
三、擬定銷售會議的主題
（一）會議主題的要求
（二）歸納會議主題的步驟
四、確定銷售會議的程序
第二節 銷售會議集訓的方法
第三節 主持銷售會議的技巧
一、科學設定會議議題
二、充分做好準備
三、維持會議秩序
四、會議的一些具體技巧
1、如何做開場白
2、如何分配發言時間
3、如何對待會議中的意外情況
與“cicada蟬”相遇
對於“cicada蟬”的解決
與“shark鯊魚”相遇
對付“shark鯊魚”型發言者的辦法
與“donkey驢”相遇
對付“donkey驢”型發言者的辦法
遭遇“rabbit tracking兔子般追蹤”
與“crab螃蟹（跑題者）”相遇
對“crab螃蟹”型發言者的辦法
本章重點、難點回顧

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