某某現場銷售管理(doc 50頁)

目 錄
第一部分 組織架構及管理製度 4
一．銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責 5
一）組織架構示意 5
二）主要崗位職責 6
二．案場管理製度 10
一）工作守則 10
二）考勤製度 10
三）儀容著裝規範 11
四）業務規範 12
五）審查製度 13
三．項目例會製度 15
一）早、晚會 15
二）周會 15
三）項目月例會 16
四）展銷會推廣會議（按需） 16
四．業績分配製度 17
一）業績判定 17
二）業績分配 17
五．項目資源共享製度 19
一）目的 19
二）主要內容 19
六．員工培訓製度 20
一）目的 20
二）培訓內容 20
三）培訓計劃 21
四）培訓考核 21
七．考核、晉升製度 22
一）考核周期 22
二）考核內容及分值 22
三）考核結果與考核體現 22
四）考核方法 22
五）銷售管理人員晉升、降級標準 26
六）《項目員工績效考核表》（見附表）。 28
七）項目助理考核辦法詳見《項目助理績效考核表》 28
八）本考核、晉升辦法未盡事宜，依照公司《員工考核管理辦法》執行 28
第二部分 業務流程 29
一．來電流程管理 30
一）來電接聽流程示意 30
二）來電接聽基本要求 31
二．來訪流程管理 33
一）來訪接待流程示意 32
二）來訪接待基本要求 33
三） 客戶接待程序 38
四）相關表格及填寫要求（部分） 39
三．成交、簽約流程管理 40
一）成交、簽約流程示意 40
二）銷控管理 41
三）簽署認購書要求 41
四）定金、發票 41
五）辦理簽訂購房合同、銀行按揭等購房手續 42
六）合同管理 42
七）客戶資源管理 42
四．退房流程管理 44
一）退房流程示意 44
二）說明 45
五．特殊需求審批流程管理 46
一）審批流程示意 46
二）說明 46
第三部分 表格清單 47

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