銷售通路、經銷商管理(ppt 69頁)

主要內容
銷售通路、經銷商管理
第一單元 經銷商的甄選與管理
經銷商的甄選與管理1
經銷商的甄選與管理2
經銷商的甄選與管理3
經銷商的甄選與管理4
經銷商的甄選與管理6
經銷商的甄選與管理7
經銷商的甄選與管理8
經銷商的甄選與管理9
經銷商的甄選與管理10
經銷商的甄選與管理11
經銷商的甄選與管理12
經銷商的甄選與管理13
經銷商的甄選與管理14
第二單元 經銷商的信用管理
信用管理的意義與重要性
信用管理的程序
如何征信1
如何征信2
如何征信3
如何授信1
如何授信2
如何授信3
信用額度管理1
信用額度管理2
信用額度管理3
第三單元 經銷商的收款管理
一、收款管理的意義與重要性
二、收款方式
三、收款率計算
四、提高收款率的方法
五、催收作業1
五、催收作業2
六、呆帳處理1
六、呆帳處理2
呆帳處理3
呆帳處理4
七、折讓處理
八、貨款殘額處理
第四單元 經銷商的銷貨管理
一、銷貨管理的意義
二、銷貨目標設定
三、銷貨目標之跟催及輔導1
三、銷貨目標之跟催及輔導2
四、績效獎勵方案1
四、績效獎勵方案2
第五單元 如何輔導經銷商拓銷市場
一、輔導組織與主要職責
二、輔導人員應備的條件
三、輔導人員的差勤管理
四、差勤管理的主要項目說明1
四、差勤管理的主要項目說明2
四、差勤管理的主要項目說明3
四、差勤管理的主要項目說明4
四、差勤管理的主要項目說明5
四、差勤管理的主要項目說明6
四、差勤管理的主要項目說明7
四、差勤管理的主要項目說明8
五、新產品上市之拓銷與管理
六、蘭徹斯特戰略之應用
第六單元 輔導經銷商搶占現代化賣場
一、何謂現代化賣場？
二、經銷商搶占現代化賣場的重要性
三、搶占現代化賣場的攻擊計劃
四、擴大在現代化賣場銷售量的方法1
四、擴大在現代化賣場銷售量的方法2

..............................