調味品行業銷售代表終端拜訪七步驟(ppt 41頁)

主要內容
業務循環
業務員典型的一天是怎麼樣的？
銷售代表每日業務動作
計劃-------考慮因素
目標設定--------考慮因素
清點銷售工具
我怎樣進行銷售拜訪?
計劃拜訪
２．有組織的銷售拜訪
客戶拜訪：七個步驟
客戶拜訪
一、檢查戶外海報，客戶卡，進店打招呼
進店之前
檢查客戶拜訪記錄卡
表示友好----進店之後打招呼
二、檢查戶內海報,貨架,貼牌及整理貨品陳列
檢查戶內海報,貨架,貼牌及整理貨品陳列
協助客戶檢查戶內海報,貨架,貼牌及整理貨品陳列
三、整理倉庫、補充貨架
說服客戶讓你檢查倉庫
四、聽取，觀察與記錄競爭對手的信息和活動
聽取，觀察與記錄競爭對手的信息和活動
五、記錄陳列、庫存及銷售狀況，填寫客戶卡
記錄陳列、庫存及銷售狀況，填寫客戶卡
六、記錄銷售狀況及建議訂貨數量
記錄銷售狀況及建議訂貨數量
七、提示懸帳、收款、道謝並告知下次拜訪日期
提示懸帳、收款、道謝並告知下次拜訪日期
寫海報/回顧拜訪
寫報告/回顧拜訪
有計劃地工作才能事半功倍

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