深度營銷係列之區域操盤與終端決勝(ppt 61頁)

目錄
區域市場策略規劃與組合
策略規劃的基本框架
市場策略有效規劃
把握區域市場運作節奏
掌控競爭主動

區域市場策略框架
區域市場的科學規劃
踏準區域市場的開發節奏
如何有效開發區域市場
基於消費者心智的傳播策略組合
獨特的傳播與溝通策略
領先者的有效防禦性策略
綜合性的策略動態組合
經典案例研究
常見終端管理問題
終端的情況分析
終端維護電子地圖（示例）
識別有價值的KA
我們在KA眼中的定位
摸清KA的費用結構
如何應對超級終端
常用終端鋪貨策略
終端鋪市的規劃與準備
終端整合和掌控
終端維護安排
終端維護實務
如何進行終端巡訪
終端巡訪工具準備
產品陳列的5要素
產品陳列具體要點
突出產品的陳列主題
及時調整產品陳列結構
POP使陳列生動化
售點媒體創新與開發
幾種賣場傳播媒體
保證陳列的氛圍
賣場促銷策略的創新
促銷漏鬥
相關信息收集
相關的信息分析
“終端攔截”陷阱
幾種終端攔截策略
應對攔截的終端選擇
應對終端攔截要點
社區營銷的趨勢
深入社區的宣銷活動
案例分享

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