寶潔終端陳列培訓(ppt 70頁)

主要內容
一、品類管理常識
二、賣場布局、商品結構優化及商品陳列技巧
三、新品引進與滯銷品淘汰
四、貨架管理與銷售額的關係

供應連鎖鏈
ECR係統的長遠目標
品類管理概念的要點
品類管理之角色
一、如何調整商品結構?
如何調整商品結構
商品結構的幾個層麵
如何調整商品結構 ——商品結構的分析方法
1.框架判斷法
2.品類目標客層分析法
價格帶與銷售額的二維分析法
二維曲線
A、B、C分析法
曆史分析法
橫向對比法
資源對比法
解決商品結構的幾個關鍵點
二、如何對待價格策略的問題
價格策略的重要性
價格策略的原則
敏感商品的操作
非敏感商品的操作
如何強化低價形象
如何提高客流量
如何提高客單價
關聯購買
賣場活性化
視覺衝擊
其它衝擊
促銷組合
三、如何解決賣場布局與陳列的問題
賣場硬性設計
賣場軟性設計
顧客動線診斷方法
陳列存在的問題
如何解決？
商品陳列的原則
改變陳列的步驟
新店陳列的工作程序

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