製定促銷策略(ppt 75頁)

目錄
促銷的基本方式
人員推銷
廣告
建立良好的公共關係
開展營業推廣活動

第一節　促銷的基本方式
產品類型
企業的促銷策略
促銷目標
產品生命周期階段
產品生命周期與促銷工具效果
營銷環境
第二節　人員推銷
推銷方格
推銷過程
推銷技巧
第三節　廣　告
四、廣告媒體的選擇Ⅰ
四、廣告媒體的選擇Ⅱ
五、廣告效果的測定
廣告欣賞：寶馬Z3型跑車
廣告欣賞： TIMBERLAND 越野鞋
廣告欣賞： HEINZ 番茄醬
廣告欣賞： John West 吞拿魚
廣告欣賞：可口可樂之“足球係列”
廣告欣賞：可口可樂之“清涼係列”
廣告欣賞：KITECAT 貓食品
廣告欣賞： 《商業周刊》—鯊魚篇與恐龍篇
第四節　建立良好的公共關係
一、公共關係的概念
二、公共關係的主要方式
三、主要的公共關係決策
Step 1.製定公共關係目標與計劃
case:公共關係目標
case:製訂公關計劃
Step 2.確定公關傳播工具
Step 4.公關效果檢測與評估
效果檢測與評估方法
效果評估的內容
2010年九大危機公關事件
危機公關案例：同仁堂敗筆
康泰克起死回生
危機公關
一、營業推廣——銷售促進（SP）的定義
三、SP的特點
三、SP方案的設計Ⅱ
四、常用的SP工具

..............................