管理廣告、銷售促進和公共關係 (ppt 59頁)

主要內容
管理廣告、銷售促進和公共關係
一，開發和管理廣告計劃
廣告的5Ms
（1）確定廣告目標
可能的廣告目標
（2）廣告預算決策
（3）廣告信息選擇
（3-1）廣告信息的產生
12種訴求的例子
（3-2）廣告信息的評價和選擇
形式
語調、用辭和標題
版式
（3-3）社會責任觀點
（4）媒體決策
（4-1）決定觸及麵、頻率和影響
試用、知曉度和展露功能之間的關係
各類主要媒體的概貌
（4-2）在主要的媒體類型中選擇
（4-3）選擇具體的媒體工具
（4-4）決定媒體時間安排
短期安排問題
廣告時機形式分類
（4-5）決定在地理位置上的媒體分配
（5）評價廣告效果
廣告評分表
廣告調研技術（1）
廣告調研技術（2）
二，銷售促進
（1）銷售促進的目的
（2）銷售促進的主要決策
（2-1）確定促銷目標
（2-2）選擇促銷工具
消費者促銷工具（主要類型）
交易促銷工具
主要的交易工具
製造商在交易促銷種的挑戰
業務和銷售隊伍的促銷工具
（3）製定銷售促進方案
（4）預試銷售促進方案
（5）實施和控製銷售促進方案
（6）評價銷售促進結果
消費者促銷活動對品牌份額的影響
三，公共關係
營銷公關的主要決策
（1）主要的營銷公關工具
（2）建立營銷目標
（3）選擇公共信息和載體
（4）執行營銷攻關計劃
（5）評估公共關係的效果

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