媒體提案技巧(ppt 95頁)

主要內容
如何準備一場必勝的簡報
準備一場好提案的程序
聽 眾 分 析
愈了解對方的情況簡報的誤差率愈低
聽眾層級分析
（一）確定客戶對簡報預期需求
（二）確定客戶對簡報最終之目的
（三）確定客戶聽簡報最大之目的
（四）確定客戶聽簡報時最忌事項
（五）確定客戶事前對提案的看法
（六）其他-有無安排內線（SPY)
必須清楚提案的目標
提案的目標
收集資料
收集與整理資料
選擇架構
（一）開場與介紹團隊
（二）主述與補述的交接運用
（三）重點強調與重複提示
（四）段落安排
（五）問題解答
簡易的進行方式
形式一
形式二
形式三
形式四
創造視覺效果的輔助工具
使用輔助工具前的注意事項
熟讀與演練
一、提案前的籌備事項
二、角色分配
1.開場者
2.主述者
3.補述者
4.輔述者
5.記錄者
三、撰寫簡報的原則
四、如何向客戶擬訂提案時間
五、對簡報作Double Check
六、臨行前的鼓勵與提示
要創造與掌控現場氣氛
（一）事前確定輔助工具要使用的程度
（二）確定現場環境的供應程度
（三）時時注意客戶觀看的反應
（四）萬一情勢不允許的變通作法
（五）萬一硬件故障的變通作法
（六）被谘詢時對於回答的原則
（七）如何作好會議記錄
（八）紀念品與贈品的運用
（九）結束前的自我的介紹
（十）離開前禮貌性的交談
（一）如何整理會議記錄
（二）修正簡內容
（三）修正主講者講述內容
（四）修正輔助教材
（五）整理客戶問題
（六）對未盡回複問題的整理與回應
（七）事後如何回應客戶電話
（八）追蹤效果
（九）編製本次會議記錄檔案
注意事項
不應該有的態度
不可以這樣說
可以這麼說
可以多用這樣的說詞
要有的態度
總 結
一場好的簡報

..............................