化肥營銷技術(ppt 50頁)

主要內容
第一部分總論：化肥市場
化肥市場的基本結構
影響化肥市場的主要因素
化肥市場現狀分析
結構性分析（1）
結構性分析（2）
結構性分析（3）
結構性分析（4）
化肥營銷中突出的問題
化肥營銷的階段性發展與預測
化肥營銷模式的建立
化肥營銷的理論基礎
化肥營銷的行業素質
第二部分：化肥營銷的8個模式
經典案例：
1、區域網絡式營銷模式
2、銷售公司式營銷模式
3、平台門店式營銷模式
4、連鎖經營式營銷模式
5、鄉門店、村代理模式
6、無網絡營銷模式
7、農化營銷模式
8、雙線營銷模式
第三部分：農資營銷36計
第四部分：終端促銷48法
外18法：
第五部分：化肥銷售經驗談
化肥市場區劃方法
化肥生產工藝與產品特性
化肥銷售經驗談
1、大樹效應
2、皮鞭效應
3、羊群效應
4、如何識破詐騙？
5、如何防範風險？
6、如何省錢？
7、如何進步？
化肥識別檢測5法
化肥經營中的博弈技巧
化肥銷售的批發技巧
化肥銷售中的零售技巧
化肥銷售的市場布局
化肥銷售中的產品規劃
化肥銷售中的銷售節奏
廠商合作的主要技巧
化肥銷售中的批零合作技巧
化肥促銷中的廣告與品牌
1、化肥工廠的廣告與品牌
2、化肥批發商的品牌推廣
3、零售環節中的廣告與品牌
化肥銷售中的偽技巧

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