家居建材行業行銷之道(ppt 79頁)

主要內容
行銷的思維突破
一、行銷認識
當前麵臨的主要經營困惑與解決思路：
當前經營困惑解決之道：
行銷地圖：
行銷帶來的變化：
行銷與店麵的關係：
行銷與工程的關係：
行銷與促銷的關係：
二、行銷係統建設
（一）行銷與店麵銷售管理的差異
（二）建立組織結構
（三）確定崗位職責
（四）製定業務流程
（五）業務操作的標準化
三、如何做好小區業務拓展與管理
（一）小區業務操作概論與籌劃
1、小區操作概論
2、人員籌劃與店麵的關係
3、小區操作流程與小區評估
廣告宣傳策略
4、小區輔助工具的開發
5、小區的活動策劃
（二）小區業務員操作要點
1、業主信息來源
情報係統：
2、銷售跟進
遇到業主一句話
3、銷售分析與操作技巧
（三）小區業務的管理精髓
1、人員的選擇
2、人員的選擇
3、小區人員的薪酬與考核
4、小區人員的日常管理
5、日常規劃與CRM
門店促銷係統
1、促銷方案設計的四個關鍵思維
2、方案設計的關鍵要素
3、六類活動方案設計
4、六個主要促銷方式解析
謝 謝！

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